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过硬的产品加上配套的农学服务才是农资经销商

时间:2019-10-04 15:03来源:三农新闻
作为全球滴灌技术的发明者及领导者,历经50多年的发展,耐特菲姆公司已是全球最大的滴灌设备生产厂家和智能灌溉方案的提供商,全球拥有35家分公司,业务遍及110多个国家和地区,

作为全球滴灌技术的发明者及领导者,历经50多年的发展,耐特菲姆公司已是全球最大的滴灌设备生产厂家和智能灌溉方案的提供商,全球拥有35家分公司,业务遍及110多个国家和地区,占据全球40%左右的市场份额。日前,耐特菲姆在银川建厂,此举是耐特菲姆公司继在美国、澳大利亚、法国以及南非建立生产基地后,选择在第五个国家建立的第17个国际工厂,标志着耐特菲姆在中国市场迈出了战略性的一步。

3月18日,全球滴灌技术的发明与领导企业以色列耐特菲姆在中国建设的第一家工厂——耐特菲姆银川国际工厂投产试运营仪式在厂区举行。来自全国各地的合作代表们表示,中国日益严峻的缺水形势与国家“一控、两减、三基本”政策为节水灌溉、水肥一体化发展创造了发展的绝好大环境,农资经销商抓住机会转型升级正当时。 记者从中国灌溉排水发展中心得知,根据水利部、农业部等七部委提出,到2020年全国农业灌溉用水量要保持在3720亿立方米,农田灌溉水有效利用系数达到0.55以上,并且“施肥”将要成为高效节水灌溉工程设施的重要功能。 耐特菲姆亚太区总裁 Stephan Titze表示,他们看到了中国政府在节水方面的政策力度,看到了助力中国农业提高用水、用肥效率广阔的市场空间。当前中国仍以小规模种植为主,但中国正在走发达国家走过的路,未来中国规模农业对智能灌溉解决方案的高需求是必然趋势。2015年中国化肥、农药企业整体业绩不佳的形势下,耐特菲姆中国业绩增长强劲。 来自陕西渭南大荔县、以前一直做肥料销售的苏安斌谈到进军节水灌溉、水肥一体化领域时说,他们周边已经有越来越多的果农在考虑给果园安装灌溉设备,他们表现出越来越浓厚的兴趣。一直从事农资生意的他,将灌溉配套服务纳入到业务范畴也使得自己竞争力更强。北京湖人灌溉设备有限公司董事长冯大明表示,节水灌溉、水肥一体化是一项光荣而伟大的事业。 代表们特别提到,节水灌溉、水肥一体化业务与经销肥料、农药差别很大,客户购买的是适合作物的水肥管理方案,而非单纯的灌溉产品。农学服务是企业提供的独具特色的增值服务,比如可为客户制定灌溉施肥方案,设立示范田、召开现场会,提供作物栽培培训,田间访问、农学咨询等,这正是推广高技术含量产品所必须白。 代表们认为,业务率先渗透到作物一体化解决方案中的农资经销商路会越走越宽,过硬的产品加上配套的农学服务才是农资经销商赢得未来的保障。

落子银川耐特菲姆扎根中国市场

5月9日,以色列耐特菲姆有限公司银川国际工厂盛大开幕,宁夏回族自治区政府副主席曾一春,宁夏回族自治区水利厅厅长吴洪相,以色列驻华大使MatanVilnai,以色列大使馆农业参赞EitanNeubauer,耐特菲姆亚太区总裁StephanTitze,耐特菲姆中国区董事总经理曾秋朋博士等出席开幕仪式并发表讲话。

据记者了解,银川国际工厂于2015年12月建设完成并顺利投产。该项目将有效带动宁夏当地节水灌溉技术及产品升级换代,并且加强当地设施农业与节水灌溉等方面的技术培训和技术支撑,加快节水型社会建设。耐特菲姆亚太区总裁StephanTitze表示,“中国土地广、人口多,但水资源十分匮乏,因此在最初我们就意识到中国市场的灌溉需求庞大。近年来,中国市场更是受到全世界的特别关注,中国市场对于先进灌溉技术的需求以及种植者消费能力的提升均让市场蕴含了无限的潜力。在中国建设工厂,是发展的需要,也是提升服务水平的需要。将来,耐特菲姆在中国的供货周期将大大缩短,经营模式也将更多元化。”

中国首个生产工厂落户银川的原因是多方面的。StephanTitze表示:“首先,宁夏的气候条件与以色列很相似,且地处西北中心,周边内蒙古、甘肃、陕西、新疆等省区都是缺水地区,对于滴灌需求庞大。第二,耐特菲姆在银川建厂也与宁夏自治区政府大力支持分不开。2014年宁夏回族自治区政府主要领导率团到耐特菲姆以色列总部视察,双方就高效节水灌溉、盐碱地灌溉、提高农田产量等方面开展合作事宜进行了协商,并见证宁夏水利厅与公司签订战略合作协议。第三,宁夏目前已实施发展的枸杞、酿酒葡萄、花卉苗木培育等优势特色产业,均有成功的滴灌应用基础。宁夏有着得天独厚的葡萄种植环境,耐特菲姆在澳大利亚及其他国家葡萄产区的市场份额占到80%以上,公司在葡萄滴灌方面有着丰富的经验和技术优势。”

银川工厂生产的产品除了供应宁夏当地市场外,还会供应到中国其他市场。曾秋朋博士表示,银川工厂的优势体现在六个方面:一、工厂为以色列独资公司,拥有全球领先的滴灌技术以及最先进的进口滴灌带生产线;二、全球有16个工厂超过50年的生产经验提供技术支持;三、有常年外籍专家驻厂提供技术支持,总部专家定期到访提供支持;四、采用优质进口原材料以及各种滴头;五、实施投身质量活动,沿用国外先进的管理体系以及质量控制方法;六、推行精益生产,以满足客户需求为出发点,不断提高质量,降低成本。

“我们把中国的市场定位为全球的增长引擎。耐特菲姆要想在中国做强做大,就必须要有本土的生产线,用更快的供给链响应来缩短供货周期。”StephanTitze在致辞中表示,耐特菲姆看到了中国政府在节水方面的政策力度,看到了助力中国农业提高用水、用肥效率广阔的市场空间。耐特菲姆在中国的战略发展将体现在七个方面:供应高质量的滴灌方案及合理的价格;提升滴灌和施肥的行业标准;节水;帮助农户增加产量,提高质量,增加利润;加强食品安全;为合作伙伴赢得商业及盈利机会;减少施肥对环境的影响。StephanTitze表示,银川工厂迈出了战略第一步,根据市场需求,公司仍会在中国其他地区建立工厂。

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